После прошлых публикаций пришло несколько вопросов по теме НДС, мы решили выбрать интересные и ответить постом.
Если говорят, что НДС белый, можно верить? Якобы есть фирмы, у кого излишек, и они его продают.
Нет, это сказки. В белом бизнесе крайне редко есть излишки НДС, и ни один владелец продавать их не будет, так как можно абсолютно законно его зачесть и получить 20%, а не 2-3%.
Сколько живут ваши фирмы?
Зависит от фирмы и задачи, под которую она создавалась. У нас много направлений, поэтому и разных фирм тоже много. Что касаемо НДС, дольше трех лет держим крайне редко. Практика показывает, что лучше ликвидировать до этого срока, чтобы не нарваться на проверку, тогда слать требования будет некуда. При ликвидации НДС не обнуляется, но стоит заранее подготовить договоры переуступки, чтобы не получить доначислений налога на прибыль. Многие каналы пишут про могучие флагманы с персоналом, которые живут годами, но это риск. За большие объёмы рано или поздно может прилететь, поэтому, если делать, то грамотно. Но все зависит и от клиента, у нас есть заказчики, кто готов покупать «кэш + НДС» по 25% и они требуют белые компании, поэтому такие фирмы у нас тоже есть. По сути, тут сам клиент платит за такие условия. Хотя это не значит, что фирма 2018 года умрет в 2021. Под НДС идут не все, и не всех мы ликвидируем. В нашем арсенале есть и очень старые компании.
Есть ли смысл в мощных флагманах?
Многие клиенты не понимают, что качество зависит не от флагмана, а от метода, как закрывается НДС и от команды. На флагманы требования приходят точно так же, и платить он не будет. Если фирмой заинтересовались, раскручивать будут все звенья и в любом случае будут искать бенефициара. Бывает, выезжают на объекты, опрашивают персонал и делают вывод, что никто ни про какой флагман не знает. А могут и проверку назначить, тогда подтянут и всех должностных лиц этого флагмана. И если вы заплатили за НДС не 2%, а 5%, потому что там флагман, от проверки это не спасет. Более того, флагманов много не делают, и они принимают заказы не одного клиента, а нескольких и крупных, которых потом могут запалить всех разом. Другое дело, когда флагман создает сам клиент, тогда и офис есть, и сотрудники все подтвердят. Но тут важно следить, чтобы не пересекался штат, иначе могут пришить дробление. Как создавать флагманы писать не будем. Если есть интерес, пишите, подскажем.
Отражает ли цена услуги ее качество?
Мы считаем, что цена должна включать в себя комплексный сервис и поддержку клиента по всем вопросам в дальнейшем. Цена самого НДС не так важна. Да, у хорошей услуги есть своя себестоимость, схемы тоже используются разные, но часто цены специально завышают и оправдывают это «качеством», поэтому прямой зависимости тут нет. Повторим, главное –поддержка клиента по всем направлениям.
В связи с ужесточениями, требования клиентов повысились?
Есть три типа клиента: кто разбирается, кто боится, но хочет сэкономить, и те, кому по хрен. Первые берут небольшие объёмы и признают все риски. Вторые задают десятки вопросов и даже при одном запросе из налоговой начинают паниковать, а их бухгалтер, который иногда даже не в курсе оптимизаций, начинает искать знакомых налоговиков. Третьи просто покупают и решают проблемы по мере их поступления. В целом, клиенты стали более «взрослыми», понимают, что вопросы могут задать всем, и ничего катастрофического тут нет.
Это правда, что если компания маленькая, ее не будут трогать?
В большинстве случаев да. Если нет разрывов, компания не вызвала интереса в связи с проверками крупных ребят или не засветилась в подозрительной цепочке, ей заниматься не будут. Система АСК-НДС допиливается, но работники часто остаются на том же уровне профессионализма и мотивации и на что-то могут махнуть рукой. Да и зачем заниматься маленькими, когда крупных хватает?
