Когда работаешь с посредниками, ими всегда добавляются риски для обеих сторон: как для исполнителя, так и для покупателя. Если не брать во внимание потенциальную возможность обмана аферистами, то основными рисками является неорганизованность и некомпетентность. Случается, что перекупщики просто пропадают и не выходят на связь. Исполнители в данном случае могут либо выйти на заказчика самостоятельно, либо попросить оплатить, либо просто «обижаются» и обнуляют вычеты.
Практика показывает, что посредники могут просто взять деньги и не отдать их исполнителю, либо по непонятным причинам задержать их. Бывает, что произойдет ситуация, при которой он возьмет «опт» у исполнителей, однако у самого же «отвалятся» клиенты и никто ему не заплатит. Для того чтобы заплатить за поставки, они начинают заниматься поисками новой клиентуры, «перекрывается» или вообще ничего не получает. Исполнителем обрабатывается каждая заявка индивидуально, однако объемы для посредника суммируются, для него это один клиент. На практике посте поставок весь спектр проблем ложится на посредника, которые он должен решать самостоятельно. Но поскольку у него отсутствуют клиенты и он не в состоянии заплатить, то начинаются мольбы о назначении отсрочек. Такое может продолжаться на протяжении долгого периода, вплоть до следующего квартала. А бывают такие посредники, которые только занимаются тратами денег и нарочно оттягивают оплату, пока не получат новые авансы. Потом они говорят, что нашлись деньги и создают новые заказы. Иногда исполнители могут потерпеть такое.
Как правило, документация по бумажному НДС делается клиентов самостоятельно, отталкиваясь от сведений поставщика. Это абсолютно верно, поскольку исполнитель не может обладать всей информацией о специфике товара и условиях договора. Однако ему необходимо знать, что именно необходимо для каждого заказчика. По этой причине, когда посреднику не удается вникнуть в процесс, чаще всего возникают серьезные проблемы. Хоть некоторые лица и позиционируются в качестве исполнителей и обсуждают все нюансы с конечником, порой невозможно донести всю информацию до реального исполнителя. И затем, когда приходит определенное требование, проблемы обостряются. Все стороны нервничают, а перекупщики могут просто пропасть.
Бывают и такие лица, которые начинают пытаться разводить исполнителей. Таковыми являются те, кто пропускает НДС через собственные компании. В определенный момент времени они говорят о том, что клиент получил требования, действие счета приостановлено, имеются разрывы и подобные услуги их не устраивают. Исполнитель приступает к проверкам и наблюдает, что НДС стоит на месте, а посредник просто перепродал его, на этом фоне придумав сомнительную причину и просто не желает платить. Таким образом поступают либо новички в бизнесе, либо откровенные дураки, надеясь, что все прокатит. Когда обнуляются декларации, они ничего не теряют, а просто ищут другой. А когда не обнуляют, то просто морочат голову. Решаются вопросы совершенно по-разному.
Если в течение долгого времени не удается выйти с посредником на связь, то исполнитель может самостоятельно выйти на клиентов и подать на них в суд для взыскания полной суммы. Скажем, была документация на несколько десятков миллионов, посредник не отдал деньги и исчез. Исполнитель сразу понял, что НДС стоит, оформил заказ регистрационного дела, пробил человека по базе данных вместе с его фирмой, оформил договор и сделал досудебную претензию. В последней отражается факт поставки, что ее отразили в налоговом отчете обеих компаний, но оплаты не последовало. Никаких заявлений о том, что фирма приобретала бумажный НДС не последует, по этой причине конечнику необходимо договариваться, потому что все деньги он вряд ли захочет уплачивать. Следовательно, рычаги воздействия у исполнителя имеются. Разумеется, что для него это является лишним геморроем, однако время от времени заниматься этим приходится.
