На рынке НДС очень много посредников, примерно 90%. По нашим данным и информации от других исполнителей, конечники напрямую у площадок берут мало. Здесь всё как в торговле: есть крупные оптовики, перекупщики/дистрибьюторы и розница.
Существует несколько видов посредничества.
Простая партнёрская программа, по типу: приведи клиента и получи бонус. Обычно это от 0,1 до 0,5%, в зависимости от объёма и конечного процента сделки. Такие просто приводят заказчика, давая ссылку и рекомендуя исполнителя, а потом получают свой бонус, указывая ИНН, если тот сделал заказ. Чаще всего это бухгалтерские и юридические компании, кто не хочет заниматься этим лично.
Есть те, кто собирает заявки сам и пересылает их исполнителю. Таких большинство. Эти ребята делятся на тех, кто признает, что он посредник, они порядочнее и с такими работать проще, и тех, кто позиционирует себя перед клиентом, как исполнитель.
И есть такие, кто прогоняет НДС через свои фирмы, которые ещё называют флагманами. Таких крайне мало, наверное, один из сотни. Они сами следят за своими компаниями и накручивают процент тоже сами. Также есть откровенные мошенники, но про них будет отдельный пост.
Становятся посредниками тоже по-разному. Есть те, кто в прошлом сделал заказ на какой-то площадке, остались довольны услугой, и рассказали об этом другим. После чего другие обратились уже через этого человека, который просто имеет свою небольшую маржу. Есть старые площадки, кто утратил свои ресурсы, но клиентура осталась. Они просто находят новых исполнителей и работают через них. Есть, что называется, профессиональные посредники, которые ищут клиентов для площадок. Некоторые работают даже не из РФ. При этом часто бывает, что посредник нарывается и на других посредников, и иногда цепь состоит из 3-4 звеньев перекупщиков, где каждый получает свой процент.
Все эти граждане делятся на два типа: те, кто вникает в процесс, понимает суть работы с НДС, участвует в решении проблем, знает про обнуления и проблемы директоров, и те, кому всё равно, и кто ничего не хочет делать, а только получать бонусы. С первыми работать комфортно, как клиенту, так и исполнителю. Если же перекупщик ни во что не вникает, то в случае проблем он только усугубляет ситуацию, так как часто не может даже правильно донести до клиентов всю информацию. По сути, все вопросы и так на исполнителе, посредник же просто присылает заявки отдельными файлами, а исполнитель их обрабатывает. Перекуп только тратит своё время и, возможно, убеждается в качестве.
Накручивают все по-разному. Стоимость НДС напрямую зависит от объёма. Кто-то получает маржу от исполнителя, а кто-то набирает маленькие заявки по ставке 5%, а оптом покупает за 1,5%, а разницу кладёт себе в карман. Грубо говоря, покупает оптом и перепродаёт в розницу. Мы знаем таких, кто зарабатывает десятки миллионов, просто используя хорошие связи.
Рисков при работе с перекупщиком больше, о них напишем в следующем посте, а также приведём несколько случаев из нашей практики. Поэтому лучше работать напрямую, но это не всегда может получится, потому что отличить посредника от исполнителя бывает непросто.
Если у вас есть вопросы по НДС, можете присылать их нам, ответим, поможем.
