Нам задают вопросы как бизнесмены, так и начинающие обнальщики. Скажем сразу, учить никого не будем и начинать с нуля не советуем, слишком много рисков. О том, как искать площадку бизнесу, мы писали тут. Напомним, что можем провести анализ ваших кэшевиков и дать совет или консультацию в личку. В этом посте ответим, как искать клиентов тем, кто в обнале.
По большому счету проблемы у всех площадок две: не хватает схем/инструментов (компании, счета, карты, дропы) и не хватает клиентов. С инструментами проблем меньше, их всегда можно найти или купить, эти услуги предлагают на рынке. А вот с клиентами сложнее. Главное – необходимо не просто иметь клиента, а клиента, который доверится. Да, на цифры на р/счёте смотрят иначе, нежели на банкноты, средства компании – это что-то, что нельзя пощупать, поэтому отношение чуть другое. Расстаться с налом тяжелее, чем подписать платёжку. Но в нашем мире происходит всё больше мошенничества, и добрая половина бизнесменов уже в своё время от этого пострадала, поэтому клиенты стали подозрительны и осторожны. Подумайте сами, дали ли бы вы другу миллион рублей? Сразу возникнут вопросы: а как он будет возвращать, что будет, если не сможет и т.п. Плюс сейчас у людей просто мало денег.
Куда-то поставить незнакомым людям психологически трудно. А обнальщику нужно, чтобы поставили сразу много, иначе может не сойтись математика. Убивать счет/компанию ради тестовых 500к невыгодно. Сейчас блоки могут приходить день в день, а иногда сразу при поступлении денег, и чем меньше сумма, тем выше себестоимость кэша. Если нет объёма, то неважно, какие есть инструменты, цена будет высокой. Поэтому одного клиента мало, нужен пул. И лучше иметь много средних, чем одного крупного, так меньше рисков.
Искать можно двумя способами. Первый – по знакомым, друзьям, везде, где угодно, общаясь с теми, кого знаешь лично. 90% клиентов находят именно так. Личное знакомство в этом бизнесе решает много. Будет проще встретиться, объяснить, убедить. Если есть свой запас денег, то будет проще в разы. Любому человеку будет больше доверия, если у него есть капитал, который он может сразу показать, как гарантию. А гарантии нужны всем, и это либо репутация, либо деньги. С деньгами можно предложить оформить сделку, что называется «со стола». Тут тоже не всё просто, есть мошенники, которые кидают и так, об этом расскажем потом. При переговорах есть смысл мотивировать людей, подобием партнёрской программы. Например, можно предложить получать процент с клиента, это практикуют и это работает. Мы знаем профессиональных посредников, кто зарабатывает на том, что сводит людей и контролирует процесс, получая хороший постоянный пассивный доход в районе 0,5-1 млн в месяц. Предлагать можно примерно 0,5%.
Второй способ – искать в интернете. Здесь в помощь все теневые ресурсы/форумы, чаты и отчасти Telegram. Самый известный – Даркмани. Там можно прямо заявлять предложения услуг. Если вы площадка с репутацией и капиталом, можете создать ветку, и начать работу. Но просто предлагать услуги глупо, нужно именно общаться с людьми, нарабатывать имя, отвечать на вопросы, комментировать, оставлять и собирать отзывы. При этом отвечать нужно грамотно и по теме, чтобы люди понимали, что вы профи, которому можно доверить в том числе и деньги. Если есть депозит на канале/форме, на это тоже обращают внимание. Школьники и жулики депозиты не держат по причине отсутствия денег и профиля работы. Грубо говоря, нужно создать паблик/аккаунт и грамотно его раскачать, находиться на ресурсе как можно дольше и чаще, проявлять активность. Так потихоньку начнут обращаться, вы обрастёте связями и клиентами, появятся коллеги и друзья. Мы тоже много общались на таких площадках, нашли там много полезных знакомств, с кем-то работаем и дружим до сих пор. Всё это требует времени, но и Москва не сразу строилась.
Выходить без связей и денег на этот рынок сейчас – самоубийство.
