Подписчик прислал вопрос, как инфляция влияет на рынки кэша и НДС. Меняются ли ставки, объёмы и работа площадок.
Да, цены постоянно растут, те же самые стройматериалы за год выросли в два раза. Цены на недвижимость и автомобили – в 1,5 раза. Но, рынки кэша и НДС – это отдельная история. Для начала расскажем, из чего складывается себестоимость услуг.
Основные затраты приходятся на материал, а это – компании. Рынок юридических лиц неофициальный и зависит исключительно от спроса. Затраты на их создание пока остаются прежними: 4к – госпошлина, 15-20 – юридический адрес, ещё счета в банках, но, если нормальный директор, их можно открыть и бесплатно. Одну и ту же компанию можно продать за разные деньги. Кто-то предлагает за 150к, а кто-то – точно такие же может отдать и по 80, просто потому, что нет спроса и нужны деньги. Также можно смело сказать, что изначально цена на них была завышена. Когда был ажиотаж, их разбирали как пирожки. Ещё даже 2 года назад до пандемии было много безнала, требований к фирмам не было и каждый легко мог стать обнальщиком. Нужно было приобрести компанию, счета в банке, выпустить кэш-карты и ходить снимать. Все было просто и спрос был огромный. Кэш для себя делали даже сами руководители, покупая такие компании в Telegram, после чего многих кинули, так как их безопасность была нулевая.
Со временем с этого рынка ушло очень много людей, а тех, кто хочет зайти, быстро хлопают или кидают, так как у них нет своего ресурса, нет опыта, нет клиентов. И даже если создать рабочий инструмент для вывода, то без объёма он вряд ли поможет, ведь фирмы ещё должны отлежаться. Все стало сложнее и кэшевики сейчас почти всегда делают компании сами, поэтому цены на них упали.
Вторая составляющая – это люди: бухгалтеры, дроповоды, дропы. Про бухгалтеров говорить нечего, это, скорее, постоянные затраты, как и офис, а многие дроповоды последнее время остались без работы опять же по причине падения спроса. Но они хотят зарабатывать и для этого им тоже надо понижать цены. Дропы же – это люди, у которых с деньгами большие проблемы и часто они готовы работать за любую сумму. И если раньше их услуги стоили 3-5к за выход, то с ростом инфляции эта ставка не вырастет.
К тому же, если растут цены, это вовсе не значит, что растут зарплаты. Обычно они не растут. Даже если доллар завтра прыгнет в два раза, кто повысит в два раза оклады? Может, со временем хорошим работникам и точно не в два раза. Многие простые люди реально выживают в нашей стране.
Да, есть ещё расходы на офис, но они не сильно не отражаются на себестоимости. Поэтому в целом стоимость услуг не растет.
На рынке кэша и НДС каждый исполнитель сам себе хозяин и оценивает свою услугу самостоятельно. Очень много зависит от площадки. Если клиентов много, можно сделать дешевле за счет оборота и экономии на постоянных затратах типа офиса, персонала и т.п. В то же время, если качество хорошее, есть поддержка, консультации и т.п., цены выше. Если клиентов нет, некоторые демпингуют. Мы понимаем, из чего складывается наша ставка, и мало смотрим на рынок. Наши клиенты знают, что мы предоставляем качественные услуги и тоже редко ищут, где дешевле. Главное, чтобы условия устраивали продавца и покупателя.
Запросы у предпринимателей на услуги тоже не растут. Скорее, наоборот, сейчас почти у всех снизились обороты и безнала крайне мало. Следовательно, спрос падает. Раньше ставки росли потому, что спрос превышал предложение и люди раскидывались деньгами. Ставка формируется именно исходя из спроса, качества работы и размера площадки. Вырастет доллар и цены на товары в магазинах или нет – не важно.
